استارت‌آپ ایرانی «حامی‌دار» به بازار جهانی راه یافت: داستان موفقیت یک ایده ساده با آرزویی بزرگ

از کجا شروع شد؟ ایده‌ای که از یک مشکل شخصی متولد شد

داستان حامی‌دار در سال ۱۳۹۸ و از یک مشکل ساده آغاز شد: «علیرضا فراهانی»، دانشجوی دکترای مهندسی پزشکی، برای خرید یک قطعه حیاتی برای پایان‌نامه خود با کمبود بودجه مواجه شده بود. او در جستجوی راه‌حل متوجه شد که بسیاری از پژوهشگران و دانشجویان ایرانی با همین معضل دست و پنجه نرم می‌کنند. ایده اولیه حامی‌دار در همین لحظه متولد شد: "چرا پلتفرمی وجود ندارد که پژوهشگران بتوانند ایده‌های خود را به مردم معرفی کنند و از علاقه‌مندان حمایت مالی دریافت کنند؟"

علیرضا به سراغ دوست خود «سارا محمدی»، طراح و متخصص بازاریابی رفت و با همراهی «امیرحسین رضایی»، توسعه‌دهنده نرم‌افزار، تیم اولیه حامی‌دار شکل گرفت. هدف آنها ساده اما بلندپروازانه بود: ایجاد پلی بین جامعه علمی و مردم عادی تا ایده‌های بزرگ به دلیل کمبود بودجه خاک نخورند.

اولین قدم‌ها: از گاراژ تا اولین موفقیت بزرگ

شروع کار در یک اتاق کوچک اجاره‌ای و با کمترین امکانات ممکن بود. تیم سه‌نفره حامی‌دار ماه‌ها به صورت رایگان روی توسعه پلتفرم کار کردند. اولین چالش بزرگ، ایجاد اعتماد در فضای بی‌اعتماد دیجیتال ایران بود. آنها با طراحی یک سیستم شفاف و ارائه گزارش لحظه‌ای از نحوه خرج بودجه‌ها، به تدریج اعتماد کاربران را جلب کردند.

اولین موفقیت بزرگ آنها در سال ۱۴۰۰ رقم خورد، زمانی که یک پروژه تحقیقاتی برای مقابله با یک آفت کشاورزی در کمتر از ۴۸ ساعت، ۱۵۰ درصد از بودجه هدف خود را تأمین کرد. این موفقیت توجه رسانه‌ها و چندین شتاب‌دهنده داخلی را به خود جلب کرد.

عبور از مرزها: چگونه حامی‌دار جهانی شد؟

جهانی شدن حامی‌دار تصادفی نبود، بلکه یک استراتژی حساب شده بود. نقطه عطف ماجرا زمانی بود که یک پژوهشگر ایرانی مقیم آلمان، پروژه خود در زمینه سلول‌های بنیادی را روی پلتفرم حامی‌دار ثبت کرد و موفق شد از جامعه ایرانیان خارج از کشور حمایت مالی دریافت کند. این اتفاق چراغ سبزی بود به تیم حامی‌دار برای حرکت به سوی بازارهای جهانی.

راهبرد آنها برای ورود به بازار جهانی شامل چند مرحله کلیدی بود:

۱. بومی‌سازی هوشمندانه: آنها پلتفرم خود را به سه زبان انگلیسی، عربی و ترکی استانبولی ارائه دادند و برای هر منطقه ویژگی‌های خاصی طراحی کردند.

۲. تمرکز بر یک مزیت رقابتی: در حالی که پلتفرم‌های جهانی مانند Kickstarter وجود داشتند، حامی‌دار بر روی سه حوزه تخصصی متمرکز شد: «پروژه‌های علمی»، «فناوری‌های پاک» و «فرهنگ و هنر ایرانی».

۳. شبکه‌سازی بین‌المللی: تیم حامی‌دار با حضور در کنفرانس‌های بین‌المللی و ایجاد ارتباط با نهادهای علمی ایرانی خارج از کشور، به تدریج دایره نفوذ خود را گسترش داد.

موفقیت در ترکیه: سکوی پرتاب به بازار جهانی

اولین موفقیت بین‌المللی حامی‌دار در ترکیه رقم خورد، جایی که یک استارت‌آپ ترکی‌های فعال در زمینه بازیافت پلاستیک توانست از طریق این پلتفرم، ۲۰۰ هزار دلار سرمایه جمع‌آوری کند. این موفقیت توجه سرمایه‌گذاران خطرپذیر منطقه را به حامی‌دار جلب کرد و منجر به جذب یک دور سرمایه‌گذاری ۱.۵ میلیون دلاری از یک صندوق سرمایه‌گذاری اماراتی شد.

درس‌هایی از موفقیت حامی‌دار

داستان حامی‌دار چند درس کلیدی برای سایر استارت‌آپ‌های ایرانی دارد:

• حل یک مشکل واقعی: موفقیت آنها ناشی از تمرکز بر حل یک مشکل ملموس در جامعه خودشان بود.

• پایداری و مقاومت: تیم حامی‌دار در سخت‌ترین شرایط اقتصادی نیز دست از تلاش برنداشت.

• نگاه جهانی از روز اول: اگرچه در بازار داخلی شروع به کار کردند، اما از ابتدا زیرساخت‌های لازم برای توسعه بین‌المللی را در نظر گرفتند.

• استفاده از شبکه دیاسپورای ایرانی: آنها هوشمندانه از ظرفیت ایرانیان خارج از کشور برای توسعه کسب‌وکار خود استفاده کردند.

آینده حامی‌دار: آرزوهای بزرگ‌تر

امروز حامی‌دار با بیش از ۵۰ هزار کاربر از ۱۵ کشور مختلف، به یکی از موفق‌ترین داستان‌های اکوسیستم استارت‌آپی ایران تبدیل شده است. برنامه‌های آینده آنها شامل توسعه به بازارهای جنوب شرق آسیا و راه‌اندازی یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر اختصاصی برای پروژه‌های موفق پلتفرم است.

علیرضا فراهانی، بنیان‌گذار حامی‌دار، در مصاحبه اخیر خود گفته است: «ما ثابت کردیم که استعداد و پشتکار جوان ایرانی هیچ مرزی نمی‌شناسد. این تازه آغاز راه است.»

داستان حامی‌دار نه تنها یک موفقیت تجاری، بلکه نمادی از امید و اثبات توانایی‌های نسل جوان ایران در عرصه بین‌المللی است.